50岁始创业——合明模板萧山总代理与合明的故事_公司新闻

50岁始创业——合明模板萧山总代理与合明的故事

日期：2015年05月16日阅读次数：2587次来源：本站原创

凌正良，合明模板萧山总代理——杭州萧山凌红建材经营部的创始人，合明十四年的老客户。50岁开始创业，成为合明模板萧山代理商，代理合明模板从年3.6万张到年25万张。对于合明，这位六十几岁的老先生，有着别人无法触及的深厚的情感，在他的生命里，也蕴藏着一串串和合明的深远的故事。

租用仓库给合明模板，同合明结下渊源

1999年，合明模板在萧山设立营销中心，经过2年的发展，合明建筑模板开始在杭州地区受到关注。为迎合市场需求，合明决定在杭州各县区设立代理商，拓展销售渠道。当时营销中心负责人黄志艺为招代理商，每天找建材经营店、装潢店等协商洽谈，推销合明模板。2001年3月份，一个很巧的机会，黄志艺找到一家装潢店，当时凌正良正是这家装潢店的雇佣经理，经过洽谈，凌正良决定出租装潢店100平米的仓库给合明放模板，以销售抽成方式尝试性销售合明模板。一个平凡的租用关系使凌正良同合明结下了渊源，故事也正从这边开始。

热情相助，舍工作创业卖合明模板

在装潢店同合明模板合作期间，由于工作关系，凌正良经常接触到黄志艺，黄志艺同凌正良讲模板市场，热心实诚的凌正良不惜赐教，给这个初到萧山的小伙子黄志艺传授销售经验，并利用自己多年从业的人际关系在各个方面帮助黄志艺。经过几个月愉快的合作及双方的了解，2001年7月，凌正良决定出来自己开店卖建筑模板，并同黄志艺简单地用作业纸手写签订了第一个协议合同，成为萧山合明模板独家代理，开始了代理合明模板的道路。当时的凌正良正好49岁。

“实诚的凌正良仍然保存着14年前的简单合同，并且随身携带在钱包里，称这是人生的一次重要转折契约，像幸运符一样。”

勤恳开拓，打开了合明模板萧山市场

事情的起步总是艰难的，刚开始代理模板的时候，49岁的凌正良独自骑着电瓶车，每天早上5点半出发到晚上6点，跑遍萧山、绍兴的建筑公司、工地，找可以买模板的建筑公司、工地包工头和木工。诚恳、勤奋、用心，凌正良用他所有的热情来开拓市场，于是两年的努力不仅收集了大量的客户，也打开了合明模板萧山市场。

积极反馈，合明模板质量得到很大提升

酚醛建筑模板刚开始合明建筑模板质量并不是那么稳定，用心的凌正良把工地使用每车模板的情况都一一记录下来，并及时反馈到合明生产部。通过凌正良的积极反馈，生产部更加了解模板的问题，于是渐渐克服生产中的问题，改进生产技术，提高模板质量。现在，合明模板已通过ISO9001质量管理体系认证，质量稳定，高压锅沸水煮5小时不开胶，特别是覆膜建筑模板，其平整、耐用的特性受到万科、万达等广大国内用户的认可，更赢得了国外用户的喜欢，覆膜板出口比重长期居所有建筑模板出口比重前列。合明模板以其稳定的质量及销量荣获漳州知名商标、福建著名商标、中国质量月海西十大诚信品牌、中国建筑模板十大品牌等称号。合明模板质量的提升，也一定程度上带动凌红建材经营部合明模板销量的逐步提升，凌红建材经营部所销售的合明模板占萧山地区建筑模板的三分之一，得到了萧山各大房地产建筑商的推荐和肯定。

拖欠款现象严重，销售方式转变

第一年模板销售并不多，仅3.6万张建筑模板，平均每天销售100张覆膜建筑模板。由于要打开销路，模板销售都是先用货后付款的。这就导致很多时候用货了却讨不到钱的情况，有些工地甚至抓住几张问题板要折扣或者延迟付款，凌正良经常因为拖欠款大年三十到客户家里讨钱。拖欠款的情况越来越严重，很多代理商同样出现这种问题，经过凌正良及其他代理商反馈，合明木业认真商讨，认为订单式生产能更好地解决资金问题。从2006年起，合明木业逐渐转产后销为订单式生产销售，要求代理商、工地等客户要先付款再拉货。

成为合明模板一级县区总代理

2013年，凌正良的建材经营部销售合明模板达15万张。凌红建材部的销售实力和地区影响力，使得合明公司放心地将萧山地区的合明模板独家代理权全盘托付给凌红建材部，2014年凌正良的建材经营部正式成为合明模板一级县区总代理，该年销售突破25万张合明模板，占萧山地区建筑模板销量的三分之一。连杭州阿里巴巴总部建设采用的也是合明模板。合明建筑模板在萧山地区的影响力一时无两。