【合明经销商】选择改变，竟拓宽了市场——江苏总代张立与合明的故事_合明工程案例

【合明经销商】选择改变，竟拓宽了市场——江苏总代张立与合明的故事

日期：2015年08月11日阅读次数：3212次来源：

常州圣和益商贸有限公司是合明模板江苏常州总代理，代理合明模板5年之久，年销合明模板15万张左右。公司经营二十几年，主营各类建材产品，业务范围不仅涵盖江苏常州本地，还拓展至江苏其他地区及上海一带。

独钟合明模板

2010年，张立已经营建材公司多年，所卖商品包含建筑模板，一次不经意的交流，一个上海的客户跟张立介绍合明模板，说在建筑使用中这个牌子的模板总体质量较稳定，叫张立自己了解一下。因为是客户的推荐，张立格外上心，于是张立便到网上查询，初步了解了合明建筑模板。

然而网上的评价并未给张立吃下定心丸，他决定亲自到漳州考察。据张立说，漳州建筑模板厂他几乎都跑遍了，在货比百家后，张立觉得合明模板规模较大，管理较正规，制作工艺较讲究，而且模板口碑好，各方面比漳州其他家建筑模板来得优秀，所以下定决心代理合明模板。

坚定打开合明模板市场

刚开始代理合明模板要打开市场肯定需要有一定的时间，要让客户们接受一个新的品牌并不是一蹴而就的，虽然当时合明模板在江浙沪一带已小有名气，但在张立的客户里还很多人不知道，于是张立挺着打开市场的困难坚决代理合明模板。一段时间后，凭借着好品质，合明模板受到大部分客户的喜欢，不仅如此，合明模板还吸引了不少慕名而来的新客户，渐渐的，张立代理合明模板从最初年7万张到现在年15万张左右。

越合作越放心

代理合明模板之前张立也代理过其他建筑模板，通过对比和顾客反馈，张立觉得合明模板质量较其他建筑模板质量稳定，周转次数高，是建造高层建筑的不二之选，为工程节约了很多成本和时间。

据张立说，代理合明模板这么多年，越来越放心。首先是产品质量较稳定；其次是工厂，合明工厂在制度、管理方面都很有规则，送货等配套服务也做得很好，偶尔工地反馈模板问题工厂也都积极配合解决；再次就是合明的领导，经过接触，张立发现合明的领导都很讲信誉，在企业管理经营方面思想也成熟，这让他在合作过程中更加放心。